2013/07/18
左腦&右腦、黑&白
每一次與人爭執,都可以多瞭解自己一些
2013/07/17
我不喜歡流浪
2013/07/15
憤怒,是疼惜國軍,希望國軍的環境能更好
- 四大基金破產了,讓公職人員與人民對立而忘記基金代管的重大瑕疵。
- 教育部的政策搖擺不定,讓家長與老師們對立忘記做庸始者。
- 工會抗爭時公司總會讓管理階層與資深員工&抗爭者產生對立
2013/07/14
男女交往要注意的事
- 不拿女孩子的事情來吹噓
- 不提親密行為
- 多讚美
2013/07/13
長期使用鍵盤造成肩膀痠痛?嘗試滑鼠換邊放吧!
最近十年老是覺得兩邊肩膀不協調,也開始注意了各種人體工學商品,換了27寸螢幕、軌跡球、Cherry鍵盤、腳踏墊、Contesa跟Aeron辦公椅,總覺得還是差了一點點。在瞭解60%與80%的鍵盤的時候,終於發現了自己一直忽略的一個重點:工作時候雙手工作範圍的位置。
下圖中不論是60%跟80%的鍵盤,減少數字鍵&方向鍵區的目的,主要是希望能讓雙手專注在字母區,減少雙手所需要的活動,同時減少右手操作滑鼠所需要的距離。
也是這樣我開始想,如果將鍵盤中的 G以及 H對準螢幕的中心點,滑鼠換到左手邊,這樣就同時享有60%、80%與100%的優點。實驗了幾天下來真的身體輕鬆舒適許多。但對於需要大量使用滑鼠作精密操作的朋友可能還是買小鍵盤比較不會影響工作。
2013/07/08
2013/06/30
廚房採購、剩菜管理
如果曾經碰過以下狀況
- 每次清理冰箱的時候都需要想一下每個剩菜放了多久?
- 常有採購的蔬菜水果放到壞了?
- 買菜的時候不確定家中缺了什麼?
或許可以在冰箱上面貼一張(或三張)清單
在每天晚餐吃完飯打掃完廚房的時候,記錄以下三項
- 放入冰箱的剩菜,是哪一天煮的
- 今天用完了哪些果菜
- 接著列上需要採買的食物
這個簡單的動作可以幫助我們
- 依照時間順序,清楚知道哪些剩菜該丟了
- 依照時間順序,清楚知道哪些果菜需要快點用掉
- 需要採買的材料,在每天離開廚房前花個幾分鐘整理即一目了然,採購時帶出門即可
我們用的是先進先出的概念,早些日子煮的剩菜&採購的食材,需要快點處理掉。我們的注意力可以由上往下看,快速地找出有可能過期的項目。個人偏好使用三張獨立的清單來記錄,因為三個清單的替換頻率有明顯差異,剩菜生產日期這個清單的資料量稍微少一點, 建議各位朋友可以實驗個一個星期,將排版弄成適合您習慣的樣式。
2013/06/27
2013/06/26
圖解資料搜尋方式
覺得自己這張圖畫得真的是太好了,真的不太需要文字說明了。唯一需要補充的重點:
- 一手經驗的線上人員知道的東西不會比專家學者少
- 開放社群的協力智慧通常比單一內容出版者客觀
- 資料看不完,給自己一個時間限制,是放自己一馬
- 隨手記錄找到資料的出處,很重要,敏感性資料,除了網址,最好用awesomeCapture等工具將整個畫面輸出存成圖片檔自保
- 發覺更多問題,其實可以是很有趣的收獲:)
Mindmaps日常用途
[教學]
除了在教材內使用mindmap之外,其實在規劃課程的過程中也有許多用途,如:
- 設想教育訓練參加者背景&需求
- 分析參加者在有限時間內有能力吸收以及需要的內容重點
- 引導他們的邏輯路線&時間規劃
- 手頭&投影資料的規劃
不論是主動找資料或者被動聽課,邊聽邊找資料,在建立起自己邏輯概念之前,把聽到的東西都用 mindmap先整理記錄,用關鍵字來記重點,回家之後再用 Scrivener來整理零散筆記為更清楚的心得文章。
[開會]
我的手寫字非常非常非常地醜,也是這樣我習慣寫英文筆記或者用打字的方式記錄開會的內容。後來發現在會議過程中直接在投影機打開mind42.com的心智圖編輯畫面,歸納每個人的想法&問題點,彼此就比較容易專注在比較重要的問題上。另外除了將完稿寄給大家作為會議記錄的重點摘要,在開會之前將開會的重點以mindmap的形式寄送給大家,也比幾百字的memo清楚明瞭有效率。
[計劃]
從目標設定、專案計劃、任務管理、代辦事項、策略發展,甚至到風險評估或SWOT分析等,在計劃的過程用 mindmap來進行是讓思緒流動很順暢的工作方式。
[創造]
腦力激盪從一個小點子發展成可執行的專案,或者在幾個想法間想要創造出可聯結、交流資源的系統,mindmap很適合把零散的想法全部丟在螢幕上,邊想邊整理。
[反省]
因為mindmap很自由、視覺、讓我們容易分析資訊,我自己在反省自身的恐懼、憤怒、過失&弱點的時候,快速不批判地把所有的情緒跟想法都直接記錄下來,可以很清楚地看到自己的缺失&盲點。我同時喜歡把這些反省的過程記錄在evernote中,過幾個月或過幾年回來看,可以看到自己是否有改進或者成長。
[分析]
我會把碰到的問題,找到一些可以應用的評估分析check list或者方法論,用 mindmap的方式來列出來之後一個一個回答自己,例如「五個what」或「六個W」來瞭
解問題。另外常用的做法就是把流程的摘要先列出來,接著再補細節。因為怕自己對於分析拆解的時候有所盲點,我比較偏好使用別人的list來檢查自己的問題,相對客觀些。
以上是我的使用方式,報告完畢。
2013/06/25
產品的5個失敗因子
- 防蚊磁鐵是一個先進的補蚊裝置
- 上市時間幾近完美。
- 無法快速增加產能
- 海外生產
- 品質下降
- 激怒消費者
- 在市面上幾乎消失
- 花了許多努力也沒辦法挽回
- Windows Vista在 2007上市
- 行銷預算五億美金
- 相容性狀況百出
- 效能不理想
- 市場反應一面倒
- 幫了競爭者
- 可口可樂 C2
- Diet Coke之後最重要的新產品
- 目標族群:20-40歲男性
- 介於 Diet Coke與可口可樂中間,卡路里減半,甜度正常。
- 2004推出,行銷預算五千萬美金
- 定為模糊,消費者無法辨認差異
- Diet Coke跟可口可樂已經足夠
- 很快就退出市場
- P&G推出長相如 CD播放器的香味播放器
- 香味片看起來如一般的CD
- 找了 Shania Twain制作上市廣告
- 消費者搞不清楚這是唱片播放器,是否同時能播放音樂跟味道
- 過於模糊
- 消費者不能理解
- 消費者不會去買
- Segway
- 取代汽車
- 實際上只是比較先進的機車
- 定價五千美金
- 預測每星期可銷售一萬台
- 過了五年賣了兩萬四千台
古今定價策略整理
本文主要是復習一下商學院課本中的定價模式並比較最近新形態的定價模式,提醒自己與朋友在定價的時候可以有更多更有彈性的定價策略。
[價格敏感度&消費者心理]
- 高出同質產品價格越多,價格敏感度越高
- 對於知名&有信譽的產品價格敏感度低
- 對於轉換既有產品的成本較高時,對於其他替代商品的價格敏感度較高
- 對於藝術品、獨家產品的價格敏感度低
- 對於消費者購買力有壓力的時候價格敏感度高
- 對於共同出資的消費,消費者價格敏感度較低
- 對於多項產品的包裝促銷,消費者對於價格敏感度因為判斷較為困難而降低
[常用定價方式]
價值:只用消費者認定的價值定價,不考慮其他因子。市場認定價格可能隨著市場環境而變化。
成本溢價:成本溢價是最單純的一種定價模式,將成本加上利潤作為定價。做法上有 1.變動成本+固定成本+利潤 2. 變動成本+利潤,而忽略固定成本的定價模式在短期比較有價格競爭性,長期來看有虧損的風險。成本溢價之定價模式瑕疵有兩:忽略市場需求量&消費者對於價格接受度。
成本回收:以回收一切變動&固定成本作為基本考量,成本溢價定價的一種。
目標定價:將目標產量,設定ROI之後來定價。通常用在電力、瓦斯等的公共財產業,或者投入資本較高的汽車產業。目標定價對於投入資本較低的產業並不適合,因為價格容易被低估,同時因為銷售量不容易預估的情況下,沒有加入風險溢價的成本,並不合理。
市場領導者定價:產業中的領導者定價,二線廠商跟隨定價。
心理因素定價:採用心理上有正面效果的定價,如以 199或 198這些價格來取代200。
競爭導向定價:參考競爭對手而調整價格,以自身產品獨特性評估其價格彈性、被替代性、跟市場需求成長,以競爭優勢為目的,利潤與成本其次。
高位定價:定高單價,犧牲銷售量換取高利潤,常見於3C產品產業中,初期以高單價上市,隨著時間與研發成本的回收再來往下調整價格。高位定價的目標是“早期採用者”,早期採用者對於價格敏感度低於一般消費者,因為他們對於新產品的需求高過一般消費者或相較於一般消費者更瞭解產品的價值。高位定價通常在執行至研發成本回收之後會改用經濟/侵入等其他定價方式以取得更大的市佔率,同時高位定價相對的也增加自身的銷售風險。
限制進入:限制進入定價通常為市場壟斷者,取得多數市佔率之後,設定一個價格低到新進入廠商無法獲利的低點,此做法在許多國家被視為非法,同時此做法長期來說需要在成本控制上下更大的功夫穩定價格已取得市場信賴。
侵入式定價:用低價搶市佔率,取得市佔率後逐漸向上調整價格。
差別定價:同樣的商品對於不同的身份收取不同價格,用於電影、公車票或入場卷。
高貴定價:以建立產品高貴形象所作的定價模式,迎合消費者“貴就是好”的心態。
高低定價:平時高價,一年中某些年度採用特價回收消費能力較低的消費者之利潤。借以維持高單價之消費者觀感,同時兼收不同消費者能力之銷售利潤。
[新形態定價]
Freemium定價:如 EverNote、DropBox這類分別有免費&付費版本的定價,針對多數的免費使用者提供基本功能,付費使用者將有進階功能,此定價模式多用在軟體、出版、遊戲、網路服務等產業。
自願性付費:讓使用者選擇付費的金額,一般用在公共表演的街頭藝人、軟體服務上,消費者可選擇支付自己願意支付的價格或免費使用,軟體業者則在軟體使用者還不多的時候作為促銷手段。
動態定價:動態定價用在航空公司、旅行社以及許多網路服務,動態定價採用產業&市場的即時分析資訊,每幾天或每幾個星期就會調整一次價格,對於消費者信任度有一定的風險,並不是每個產業都適合這麼做。
價格變動是大事,尤其是對於消費者來說,價格變動太過頻繁會打亂消費者對於價格的信賴程度。價格下修可能會讓消費者對於產品的品質&信譽產生疑惑,價格上升也需要有合理的說法&穩定的步調。總體來說,針對小部份的消費者事先進行價格敏感測試,會是比較保險的做法。